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零度可樂的營銷之道2:隱形營銷

零度可樂的營銷之道2:隱形營銷 (2008-06-23 21:21:17)

上期我們研究了零度可樂利用病毒視頻進行營銷,本期我們看零度可樂營銷中的一個非常翍名的事件:隱形營銷,雖然最後出現了假博客的軒然大波,但對于零度可樂來說還是大大提高了曝光度。

不知道從那一天起,很多人開始看到在戶外的牆上有不少關于“生活應該歸零”的塗鴉,以及收到不少推廣一個名為the zero movement的blog。


這個名為:the zero movement的博客由不少人撰寫文章,倡導的是一種簡單至上的生活方式。比如現在生活節奏這麼快,有這麼多事情要做,如果生活歸零、變成zero豈不是更好!等等很多類似的文章。


此博客宣揚的是一種zero歸零的生活方式,其中沒有出現任何有關零度可樂的信息,但還是有人看到零度可樂是背後的主謀。


在我看來,這是一種很高明的網絡營銷方式,通過宣揚一種方式,團結塑造由某群共同特質人組成的社區團體,這群人有類似的生活態度,其實也是零度可樂追求的目標人群。通過隱藏在博客其後宣揚key message。


但是這種營銷方式也有很大的風險,一旦這種隱藏被戳穿,會適得其反。尤其在國外,不列出名字而背後贊助某個團體或者網站、博客,是會有道德風險的。在我的印象里面,沃爾瑪也曾經因為類似事件備受指責。比如零度可樂的這個博客被一個知名人士揭露之後,引起了軒然大波,甚至還有一個人建了一個追查零度可樂博客的博客,給零度可樂帶來了一些不好的影響,當然也帶來了更大的知名度。


在中國,聯想紅本女事件也非常類似,也是利用隱形網絡營銷的例子。在搜狐數碼公社中出現一個帖子,一個男網友跟蹤偷窺一位富家女的系列直播,因為這個富家女總是拿著一個紅色的聯想ideapad u110筆記本電腦,所以稱之為“紅本女”。但是,很不幸,這個報道聯想的痕跡太濃了,以至于同樣被人戳穿,適得其反。


隱形網絡營銷思路很好,但是一定要記住一點:站在目標受眾角度!而不是站在公司角度!需要巧妙的潛入公司信息!比如聯想紅本女事件中,男人偷窺女人,網友看這個帖子希望看到什麼呢?並不是每次都看到聯想的筆記本,而是要站在男人角度希望了解的一切……

圖1 這就是聯想隱形推銷中用到的模特“紅本女”


本篇文章由閆躍龍原創,嚴禁轉載文章內容,允許轉載此文章的鏈接,多謝合作!

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